实木复合门的市场简介
实木复合门是门类产业发展成熟，进一步分工细化、居室装修工厂化的必然结果，做为一种新兴类别，它有着无与伦比的广阔的市场前景和盈利空间。接下来为经销商从以下几方面做详细分析。
一、实木复合门的市场容量巨大。
建设部、统计局公布的资料与信息表明，我国城乡新增建筑面到２０２０年将达到300亿平方米以上，年均新增高达20亿平方米，每年国内的室 内装修所用的建材装饰材料销售额将超过3千亿元，占国内国民生产总值的1.5%左右，是建筑业相关产业中大的一个分支产业。据门类行业的统计和分析表 明，门类产品消费占到居室装修投入的10%左右，而实木复合门”终将占据门类产品50%左右的份额。根椐上面的数据，我们可以测算出，每年实木复合门的 国内新增年销售额将超过150亿元人民币。若将我国划分为1500小块，该产品每块的新增平均销售额都将超过千万元之巨。而且，这个数据还没有算上更新装 修、自然更换和出口的量。
二、销售“室内实木复合门”的盈利空间巨大
出现实木复合门以前，市面上的室内门多为未油漆的门白芯，这种门往往每扇售价不足二百元，再好一点的是模压门和钢木门， 几百元一扇，销售这些门的利润空间都很低，而实木复合门则不然。以一个三室二厅二卫的住宅为例，一个厨房门，二个卫生间门，四个以上卧室门加起来总共至少 七个门，以每扇门的净利润三百元至一千多计算，可以轻松从每户人家获利三千元以上。所以说“实木复合门”有着相当大的盈利空间。
三、很长一段时间内，“实木复合门”供不应求。
选择“实木复合门”，取代目前装修过程中大量使用的其他类别的室内门，是以后选择室内门的必然趋势，这是由每一种产品的特点所决定的。“门白芯”需户 主自 己调漆，对室内环境污染大，油漆成本和人工成本又很高，费时费力，而且做出来的门感观度不好，与实木复合门比，其不足之处是显而易见的。实木复合门采用贴 天然木皮工 艺，多道底漆加打磨工艺，后面漆喷制而成，木纹肌理自然而明显、色泽柔和、感观效果非常好，并且引进德国、意大利的先进生产工艺，在工厂内完成制作过 程，用户购买后安装即可，省心省事，而且“实木复合门”的门枋用料、木皮用料可以是“胡桃木”、“柚木”、“樱桃木、花梨木”等名贵木材，大大提高了产品 的档次。
还有很多工厂生产模压门，这种门看起来有木纹之型， 却无木纹之实，没有天然木 皮的自然质感，产品不上档次，随着生活水平的提高，这种产品会越来越受冷落。在国外这种产品多是公寓房和刚与父母分开居住的年轻人选用，真正的居家选用量 极少。而且这种门里面的芯材多为密度板，环保上很难保障。有些门业工厂开发生产“原木门”、“纯实木门”，虽然这种产品有它的优点，但低档次的该类产品 零售单价都超过3000元，而且生产名贵木材的不可再生天然林资源逐年减少，原木的价格一路攀升，“原木门”的价格也会随着飚升，导致几乎无人能消费得 起，直至脱离主流消费市场。还有目前在市场上占据一定份额的钢室内门，这种门虽然有点类似实木复合门，但是由于其工艺流程要简单得多，生产成本与进入门槛 也要低得多，以后生产与销售该产品也会变得无利可图。况且钢木门的内芯为钢板，“钢者属金，金者凶物利器也，室内不宜多金”，钢质结构的门难以适应我国传 统五行学说中的有关室内“金”、“木”、“水”、“火”“土”的佳搭配原则。说得直露一点，“钢”字很容易让人联想到“”、“保险箱”等，会使室内 顿失温馨感，所以消费者的心理最终难以接受钢木门。
鉴于上述种种优劣对比，好坏差别，“实木复合门”将最终成为引导市场潮流、占据市场主流、用量多用途广的室内门，其产销量在未来若干年内将持续、甚至呈好性地增长。
四、目前是介入“实木复合门”产业的好时机
“实木复合门”已经逐渐得到了越来越多的消费者与工程单位认同，而如上所述，专业开发这类产品的厂家又是凤毛麟角，根据“物以稀为贵”的市场经济原 理，目前介入该产品，实为“投入少，风险低，效快”的佳时机，随着产业化进程的脚步加快，生产企业的增多，市场竞争的成熟，介入该产品将变得越来越 难，投入产出比也会变得越来越低。
艺龙观察：木门行业发展呈现八大趋势
当前木门行业的市场争夺激烈，其他相关行业的品牌也延伸到木门的生产和销售环节，使木门市场终端销售复杂化。这些抓住行业特点的新进木门品牌由于定位清晰、终端展示系统差异化、培训强势，刚跨入行业就表现强势。近年来，木门行业的发展持续增长，有关人士预测木门行业呈现八大趋势。
一是跨行品牌挺进木门行业。更多地板企业或相关产业品牌将强势多元化进入木门行业，新晋品牌一旦掌握行业特点，把地板业的培训、品牌、服务及高效管理体系嫁接进入木门行业，将在未来相当长一段时间内发挥出其强大力量。
二是把握木门品牌的成功关键。一二线城市的控制将成为品牌成功的关键所在。目前，木门行业的成熟模式正由北上广一线城市向二线城市和三线城市跨入，容易取得成功。因为一线城市的知名度高，容易对二三线市场形成较好辐射，并能将成熟销售模式在二三线城市复制成功。在一线市场或主流市场还未发出强势声音的品牌将逐步沦为二线三线品牌。
三是大型木门旗舰店的市场开发加快。目前，各大品牌及的行业经销商都已经意识到大店的必要及重要性，不断寻找合适的位置布置旗舰店、超级店、体验馆。而与此同时，更多品牌在120-200平方米的专卖店上徘徊，品牌势能无从体现。
四是木门终端销售强调一体化。终端销售产品将不再是介绍的重点，终端更多强调的是木门的解决方案，即真正的顾问式销售。吸引客户的除了产品外，品牌号召力也逐步体现，设计师成为签单的关键所在。在产品及品牌本身不具备优势的时候，导购显得呆板的讲解，容易被复制，一个店常常因为一个导购的离开就马上垮掉。市场调查发现，通过设计师提供方案的品牌更容易获得业主的认同，因为对于设计，专业性更强，业主更容易被说服。
五是重视售后服务。谁对售后服务重视，谁就能获得订单。木门行业是定制行业，半成品的产品特性以及大量人力资源的介入决定着行业的特点就是典型的服务行业。对于生产厂家来说，做好产品，少出问题，管控好产品品质及交货期，就会在售前、售中、售后全方位与客户建立良好关系。
六是打造实体木门样板展示。在这种展厅内，消费者感受了更加贴近于真实的木门。这种“所见即所得”的销售概念，通过展厅样柜模拟木门展示迅速得到了业主的认同，更贴近于真实家装效果，看到的样板即可直接按套买走，其销售结果可想而知。
七是新晋木门品牌重视单店盈利能力。新晋木门品牌在进行全国市场招商过程中将由重视速度转变为重视单店盈利能力。现今木门单店经营能力均不太理想，于是出现了行业公认的一些“纸老虎”，貌似很强大，实则单店盈利能力差，全国市场一盘散沙，无重点市场。区域性强势品牌一部分将逐步衰落，部分将继续在强势市场。
八是“软实力”成为木门经销店成功的必须条件。很多木门经销商和厂家认为专卖店有个强势的导购就能抓住大量订单，随着木门品牌产品同质化严重，产品本身的竞争力在逐步削弱，导购在讲解木门产品时常常发现，一年二年前的讲解套路到现今已经完全不能迅速搞定订单了。原因是消费者在其他的店所听到的基本雷同，完全丧失了“听下去”的必要性。因此，通过整体的服务提升，培训员工的高效的团队才是核心竞争力。当前，一些网络建设完整的木门品牌将投入大量的精力来提升经销商及店面的整体竞争力，已经有品牌率先建立了经销商学院，藉此提升经销商整体素质，与品牌保持同步。
《室内木质门》行业标准出台
新标准：规定实木门可不用同一树种有新量化
据中国林产工业协会人造板市场部主任吴盛富介绍，实木门的门板和门套可以不用同一树种。但即便是采用了不同的树种，也必须保证其所采用的树种性质相近，包括密度、干缩湿胀性等，这样才能保证木质门不会出现起翘、开裂等情况。
从新标准中还了解到，它对产品的公差控制及外观要求也制定了标准量化。
行业新标准对木质门的门扇、门框的外观尺寸、表面平整度、门扇翘曲度等作出明确的公差控制限定;对木质门的组装精度进行了明确的留缝限制规定。如：规 定门扇与上框、边框间的留缝在1.5~3.5mm之间;卫生间的门扇与地面间留缝在8~10mm之间，而普通室内门门扇与地面间的留缝在6~8mm之间。 这些要求在以前，只是有一些通行的做法，此次对其进行了明确的界定。
消费者表示：为木门选购提供依据
记者在家居卖场内采访到一位正在挑选木门的消费者。当记者问其对于新标准的理解时，张先生告诉记者，这个标准也是自己在网上看到的，里面的概念和规定都比较详细，而且对各类木质门的解释也都很清晰。
从新标准中了解到，实木复合门的定义是门芯多以松木、杉木或进口填充材料等粘合而成，外贴密度板和实木木皮，经高温热
20170111
